在现代企业里，管理难题，考核难题，绩效难题，销售难题，回款难题时时困扰着职业经理们。也同样困扰着笔者多年的从业。那么我们怎么去做好员工的绩效管理与绩效考核呢？我们又怎样让优秀员工能长久的保持激情开展工作呢？

许多企业通常的手段是：加薪、请专业的人力资源经理抓考核、请咨询公司做项目。得到的结果是什么呢？有这么几种情况，员工收入提升了，可员工的胃口又大了，业绩并没有如期提升。另外一种呢？出了一摞管理制度，也得到了员工和老板认可，开始执行吧！结果落地困难。

我认为，造成前者的原因是没有了解到员工需要什么，员工在想什么。因为人都有这么一个共性，那就是：人们不会做你希望做的事情，只会做你考核、监督、检查、控制的事情。我想这个事恒古不变的真理了吧！而且，在管理学原则里面，我们也清楚这个原理，那就是：人在可以懒的时候不会不懒；人在勤劳无益时不会不懒；人的行为准则是趋利避害的！从这两个理论就不难看出为什么我们的员工不能和老板一样卖力工作了？也不难看出员工为什么加薪了还是不努力工作？我认为，企业的所谓人力资源，就是一个企业的员工的知识、经验、能力、健康、情感，可用来为企业创造直接或间接效益的资本的总和。如果我们的人力资源在设计薪酬、考核、制度的时候能够围绕这个主体，遵循上面的两个原理，我想绩效考核的可执行性就会好很多了。

2010.08.03