自信是战胜挫折、赢得机遇的前提，也是切实的方法。

不是由于有些事情难以做到，我们才失去了自信而是因为我们失去了自信，所以有些事情才显得难以做到。在文章的最前面，我们先看一个案例：

美国当代最伟大的推销员麦克，曾经是一家报社的职员。他刚到报社当广告业务员时，不要薪水，只按广告费抽取佣金。他列出一份名单，准备去拜访一些很特别的客户。

在去拜访这些客户之前，麦克走到公园，把名单上的客户念了100遍，然后对自己说：在本月之前，你们将向我购买广告版面。

第一周，他和12个不可能的客户中的3人谈成了交易在第二个星期里，他又成交了5笔交易到第一个月的月底，12个客户只有一个还不买他的广告。

在第二个月里，麦克没有去拜访新客户，每天早晨，那拒绝买他的广告的客户的商店一开门，他就进去请这个商人作广告，而每天早晨，这位商人却回答说：不! 每一次，当这位商人说不时，麦克假装没听到，然后继续前去拜访，到那个月的最后一天。

对麦克已经连着说了30天不的商人说：你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告，我现在想知道的是，你为何要这样做。麦克说：我并没浪费时间，我等于在上学，而你就是我的老师，我一直在训练自己的自信。这位商人点点头，接着麦克的话说：我也要向你承认，我也等于在上学，而你就是我的老师。你已经教会了我坚持到底这一课，对我来说，这比金钱更有价值，为了向你表示感激，我要买你的一个广告版面，当作我付给你的学费。

我经常在一些培训讲师的课堂、视频上看到这样论述自信的话：自信就是一定要相信自己、告诉自己你最棒!你就会成为最棒!、你觉得自己能行，你就一定能行你觉得自己不行，你就真的不行!、要永远相信：你是最好的!、如果你相信自己能成功，你就会成功……等等。乍一听，这些话很有煽动力。在特定的情况下，它们确实可以鼓动起我们的信心。但是，我认为这并不是真正的自信。那么，什么是真正的自信呢?我们先看一个故事吧——《卖斧子给总统的故事》

以培养杰出推销员而著称于世的美国布鲁斯学会，每当学员毕业时，都会设计一道最能体现推销员能力的题目，让学员去完成。在克林顿当政期间，他们出了这么一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统。8年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，但最后都无功而返。在小布什总统任职时，布鲁斯学会把题目换成：请把一把斧子推销给现任总统。

面对这道题目，许多学员知难而退，然而，一名叫做乔治赫伯特的学员却迎难而上。他给布什总统写了一封信，他说，有一次我有幸参观您的农场，发现里面长着许多夭菊树，有的已经死掉，您一定需要一把斧头去砍掉它。现在我这儿正好有一把我祖父留给我的斧头，很适合您的体力去砍伐枯树，假如您有兴趣的话，请按这封信的地址给我汇15美元来。

他获得了成功，总统给他汇来了15美元。人们问他为什么敢于去做，他说，我了解到总统和他的农场的情况，所以我有这个信心。

谭小芳老师认为，上面这个学员的信不能说多么水平高，技巧不能说多么妙，能力也不能说是布鲁斯学会最好的，那么是什么导致他的成功呢?我想，主要因素是——自信。

相反呢，成绩不佳的销售员，其共同缺点是缺乏自信。没有自信，就没有魄力没有魄力，则生意冷淡生意做不成，则更加不自信。具体怎么做呢，谭小芳老师建议：改善自己的精神状态，客户就会用期待的目光迎接你。此时，销售员成功的先兆出现了。所以，做销售员就要建立自信心，主要是从以下几方面来建立自信。

1、对自己自信

学会在工作的点滴中体会成就感。你只有每天去体会成就，才有信心与勇气继续走下去!自信不等于自傲。与自傲那种腹中空空、头重脚轻的感觉截然不同，自信根生于有学识、有能力的运筹帷幄和决胜千里的感觉。

2、对销售职业自信

销售员不是一种卑微的职业，是一种高尚、有意义的职业，是一种为客户谋福利、提供方便的职业，也正是因为销售员的努力工作，人们才有更多的时间去感受生活、享受生活。要正确认识销售员这个职业，对这一职业充满信心。

3、对公司自信

相信所属的公司是一家有前途的公司，是时刻为客户提供最好的商品与服务的公司。

4、对商品自信

在整个销售过程中，不要对你销售的商品产生怀疑，要相信你销售的商品是优秀的商品。一些业绩不好的销售员将原因归咎于商品方面。然而，任何一家公司、任何一种商品都有销售业绩突出的销售员，每个公司都有销售冠军。

作为一名合格的销售员要学的东西很多，正所谓态度决定选择，选择决定行为，行为决定报酬，报酬决定生活。对于建立自信，谭小芳老师建议朋友们通过下面六个方面的锻炼，相信你会找到自信的源泉：

1、沟通(communication)：

有能力表达自己，以获得自己想要的、需要的和应该得到的东西。

2、概念(concept)：

重视自己和自己的生命。

3、能力(competence)：

积极地参加各种能带给自己才能和良好感觉的活动。

4、贡献(contribution)：

通过一些行动，感觉自己有影响力并且促成了一些事情的改变。

5、管理(control)：

能够主宰自己和自己的生活。

6、勇气(courage)：

有能力克服自己的恐惧，做一些明智的冒险。

天天喊我能比别人更好和我最捧，可不是真正的自信。自信建立在恰当定位、扬长避短的基础之上，并成为了做最好的自己的信念和信仰。谭小芳老师认为，自信是怎样炼成的：

――相信天生我材必有用

――做自己喜欢的人和事

――让积极开放的心态支配

――让自信也成为一种习惯。

最后，谭老师送给每一位学员一句话：自信的感觉真好!